miércoles, 8 de junio de 2011

Análisis de la estrategias genéricas de Porter

De acuerdo a este análisis, podemos describir a la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las estrategias genericas de Porter que indicamos como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión.
 
EL LIDERAZGO EN COSTOS TOTALES BAJOS

Podemos lograr economías de escala, a través de un aumento en el volumen de distribución, una disminución en sus costos, accesos a insumos particulares que marquen la diferencia frente a los competidores, y también manteniendo el aumento directo de los canales de distribución como forma de mejorar la llega de los productos requeridos por los clientes, y un aumento de la experiencia obtenida a través de los años que lleva la empresa en funcionamiento.

LA DIFERENCIACION

Existe una alta competencia entre las comercializadoras del rubro, en este caso, estas se encuentran mas fragmentadas, por lo que aumenta la rivalidad. COMTE cuenta con estrechas alianzas comerciales con las casas tequileras de renombre y presencia internacional, logrando ofrecer una ventaja comparativa al consumidore final. Además de que COMTE cuenta con tecnologias de carga y cuidado de la mercanci aocn el fin de entregarlos en tiempo y forma, basado en la filosofia del "Just in Time".

EL ENFOQUE

Primeramente al mercado nacional, con el unico fin de seguir distribuyendo tequilas de renombre y presencia a lo largo y ancho del país. Además de dar a conocer a los consumidores otra gama de tequilas que apenas estan incursionando al mercado, logrando asi una extensa variedad del catalogo de productos, a fin poder expandir y conocer nuevos horizontes para ubicar nuevos nichos de mercado y asi, dar a conocer la bebida del tequila.

Análisis FODA

FORTALEZAS
  • Contamos con una selecta variedad de tequilas de la mas alta calidad.
  • Marcas de renombre y con presencia internacional.
  • Entrega del producto en tiempo y forma.
  • Agilidad en el servicio.
OPORTUNIDADES
  • COMTE estará ubicada en la Región Altos-Sur del estado de Jalisco, lo que nos beneficia para tener el contacto directo con la gran mayoria de las tequileras que abastecen al país.
  • La ubicacion geografica tanto del país como del estado, ya que estan ubicados en puntos estrategicos que nos facilitan el acceso a los mercados a los cuales queremos llegar.
  • Los tratados de libre comercio con los que cuenta México con lso diferentes países de sudamerica.
DEBILIDADES
  • Barreras culturales.
  • Posicionamiento de nuestra empresa.

AMENAZAS
  • Existe una gran variedad de bebidas alcoholicas que estan posicionadas como favoritas para el consumidor.
  • Altos impuestos con respecto al intercambio comercial interncaional de nuestro producto.

sábado, 28 de mayo de 2011

Organigrama, Análisis y Descripción de Puestos



Descripción del Organigrama


El organigrama que se presenta es de tipo vertical, ya que los autores consideramos que este es el más adecuado, debido a que nuestra distribuidora es pequeña por lo que su ejecución se facilita para los trabajadores y externos.

A continuación describiremos las partes que conforman dicho organigrama.

·         Directivos: Son los que aportan el capital al proyecto y además de que son quienes deciden el rumbo que toma la empresa.
            Para que sus decisiones sean efectivas y certeras, el gerente general es quien les presenta los informes y estados de avance.
·         Gerente General: Encargado de supervisar y coordinar todas las operaciones en las que se rige la empresa, además de presentar los informes a los directivos. Este será apoyado por un auxiliar administrativo (secretaria contable).

·         Encargado de Ventas: Esta área es el pilar principal de nuestra empresa, ya que de el dependen los ingresos que está obtendrá en base a las estrategias implementadas.

·         Encargado de Bodega: Que se encuentra a cargo del acomodo de mercancías, del inventario, órdenes de pedidos etc. deberá presentar reportes con la finalidad de que el gerente general encargado de la administración tenga conocimiento de la parte operacional.
            Como subordinados incluimos a:
·         Conductor: Se le asignará una ruta a cubrir, de él depende la entrega oportuna de nuestro producto en los distintos establecimientos. Además bajo su cargo se encuentra el Pioneta que es el auxiliar que descarga el producto desde el camión y lo entrega en perfectas condiciones.
·         Velador: Encargado de hacer guardia y cuidar las inmediaciones de la bodega.

Descripción de Cargos


Nombre del Puesto: Gerente General

Descripción Genérica del Puesto:
            Es el encargado de supervisar las fases de operación de la organización.



Tareas Específicas

·         Diarias: Evalúa las ventas y determina las medidas necesarias para alcanzar las metas. Supervisa directamente a los colaboradores y por medio de ellos a otros trabajadores, dirige actividades, programas, obligaciones y horarios de trabajo y sigue los resultados de las ventas.
·         Periódicas: Compara los datos actuales con los presupuestos previstos y determina las acciones necesarias, para que cuadren los presupuestos aprobados. Analiza los registros de rotación de inventario, elaborados por el encargado de bodega, para determinar los pasos correctivos necesarios y de este modo tomar las medidas correspondientes. Dirige la instrucción de los nuevos trabajadores.
·         Eventuales: Hace los ajustes correspondientes de acuerdo con las políticas ya establecidas
           
Requerimientos
           
            Es necesario de un Ingeniero Comercial o afín con carrera terminada, ya que es de alta importancia que sea profesional capacitado para contribuir al análisis y resolución de problemas, así como mejorar los resultados económicos, administrativos y de comercialización en la organización. Además que debe ser un analista de procesos comerciales integrando conceptos económicos y de gestión.

Subordinados
·         Secretaria Contable: Planifica y dirige reuniones con los trabajadores. Inspecciona las partes de la comercializadora, revisa las condiciones de seguridad y se encarga de procurar las condiciones de las mismas. Además lleva la parte contable de la administración para así facilitar y economizar con la empresa de servicios contables.



Nombre del Puesto: Encargado de Bodega

Descripción Genérica del Puesto:
            Controla las entradas y salidas de las mercancías.
            Es responsable de la integridad y la exactitud de todos los inventarios, datos contables, precios y descuentos.

Tareas Específicas

·         Diarias: Revisar y registrar la de rotación de existencias de mercancía.
·         Periódicas: Prepara informes para entregar a gerencia con respecto al inventario, mermas y balance del producto.
·         Eventuales: Verificar  al personal en cuanto a su desempeño etc.
           
Requerimientos
           
            Es necesario que un Licenciado en Administración de Empresas o equivalente, con carrera trunca o terminada, desempeñe este puesto, debido a la formación profesional que este posee, ya que cuenta con los conocimientos adecuados para el cargo.

Subordinados
·         Conductor, este siempre mantiene el programa comercial de ventas al detalle y los precios, se encarga de llenar las ordenes de entrega,  también es el encargado de revisar que el camión este en óptimas condiciones para la distribución del producto
·         Auxiliar del Camión las funciones principales de este, serán el traslado de mercancía del camión al almacén, así como de ordenar tanto en la bodega como el camión.
·         Velador, es el encargado de velar por el cuidado, tanto de las instalaciones de la empresa, como de la mercancía en general, esto con una jornada laboral nocturna.


Nombre del Puesto: Encargado de Ventas

Descripción Genérica del Puesto:
           
            Estos contactan por teléfono o personalmente a clientes, promueven y solicitan ventas, así como también procuran la satisfacción de los clientes, buscando asegurar ventas a cada uno ellos.

Tareas Específicas

·         Diarias: Gestionar y realizar ventas con clientes nuevos y antiguos.
·         Periódicas: Prepara informes para entregar a gerencia con respecto a la evolución de las ventas, junto con un historial del cliente donde se indica nivel de compra, comportamiento financiero etc.
·         Eventuales: generar negociaciones con los clientes para lograr fidelizarlos y aumentar volumen de compra de nuestro producto.
           
Requerimientos
           
            Es necesario que un Licenciado en Administración de Empresas o equivalente, que desempeñe este puesto, ya que cuenta con los conocimientos adecuados para el cargo.

Análisis Interno

  • Debido a la competencia existente, se deben tomar en cuenta aspectos que hagan lograr diferenciarse entre los demás, con el único fin de ofrecer una ventaja sobre nuestros competidores.
  • Se cuenta con mejores precios que los competidores.
  • Se cuenta con una flotilla de camiones de baja emisión contaminante, por lo cual también somos una empresa responsable.
  • Contamos con contacto al cliente.
  • Contamos con tecnologías de carga y cuidado de la mercancía, para siempre surtir a tiempo la demanda del cliente.
  • Una ubicación excelente cerca de los proveedores.

Análisis Externo


  • Para poder determinar los negocios en los que participará la empresa, es necesario definir el grupo de compradores que se querrá alcanzar, la necesidad que en éstos se desee cubrir y la tecnología que se pretenda usar para satisfacer dicha necesidad. 
  • En la actualidad nuestro país cuenta con una estabilidad económica y política buena que nos da confianza y nos permite desarrollarnos de una manera eficiente.
  • Nuestro país cuenta con varios tratados comerciales y cuenta con una muy buen relación diplomática con varios países, por lo que no tenemos restricciones a las exportaciones.
  • Los intereses de las instituciones públicas están a nuestro favor, ya que requieren de que México sea un país exportador.
  • Se tendrán que pagar los aranceles correspondientes a las exportaciones.
  • Se tendrán que adaptar los precios de acuerdo a los niveles de precios y salarios de los países, siempre y cuando podamos mantener una ganancia.

Objetivos

Objetivos a Corto Plazo

  • Gestionar la comercialización de los tequilas locales hacia un mercado nacional.
  • Dar a conocer la variedad de nuevos tequilas, con el fin de ofrecer distintas alternativas al consumidor.
  • Concentrar la actividad comercial del tequila regional en un solo punto de venta.
  • Llegar a todo consumidor apto para ingerir tequila.

Objetivos a Largo Plazo

  • Establecer una sucursal en el extranjero, teniendo como mercado meta a Sudamérica.
  • Aumenta nuestro catalogo de productos, así como de clientes potenciales.

viernes, 27 de mayo de 2011

Mision y Vision

MISION


"COMTE, una empresa 100% mexicana, con el cometido de facilitar la comercialización del tequila y la realización de intercambios comerciales con las mejores tarifas en el ámbito internacional, poniendo a su alcance la amplia gama de reconocidas marcas tequileras que 
ofrece nuestro país, con la mayor fluidez y profesionalismo."

VISION

"Ser la comercializadora mas competitiva y reconocida por ofrecer excelente Tequila al consumidor del mundo, las mejores marcas de tequila en sus diferentes variedades que superen las expectativas de los consumidores y clientes en los distintos mercados."

Imagen y Nombre

Integrantes

Los alumnos de la licenciatura en Negocios Internacionales, del Centro Universitario de los Altos:
  • Fabián de la Torre Navarro
  • Juan Fidel Soto Cornejo